盐津铺子食品股份有限公司 2022年年度报告摘要

本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为:以128,604,900股为基数,向全体股东每10股派发现金红利【15元】(含税),不送红股,以资本公积金向全体股东每10股转增【5股】。

公司自2005年8月成立以来,秉承“好零食,盐津造”的品牌理念,遵循“安全、美味、健康”的产品观,以具有地方特色的凉果蜜饯发轫,通过原材料采购控制、绿色初加工、配方改进、自主生产、产品追溯等一系列措施,保证产品的食品安全;通过快速反应的研发模式,形成了对市场的快速反应机制,不断推出贴合市场需求的新产品,始终保持较高的市场占有率;通过对生产工艺、生产设备的改造革新,实现传统特色小品类休闲食品从手工制作到现代工业化生产的转变,并形成了产品较高的知名度。2011年,“盐津铺子”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。公司在2017年2月上市前已成为我国较具影响力、产品品类较为齐全的中国传统特色小品类咸味休闲食品代表企业(产品主要包括深海零食、休闲豆制品、蜜饯炒货、休闲素食、肉鱼产品等)。公司上市后自2018年起,又成功打造中保休闲烘焙点心第二曲线,增加了面包、蛋糕、薯片、沙琪玛、果冻布丁等新品,目前已成为一家从事休闲食品科研、生产、销售于一体的中国休闲食品领域和农产品精深加工领域细分行业知名上市公司。

2017年2月8日上市后开始从区域向全国拓展,经过2018~2020年三年夯实,休闲(咸味)零食第一曲线稳中有升,休闲烘焙点心第二曲线年,公司按照“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、(未来)全球化”中长期战略,全面启动供应链转型升级提升产品力,大力发展智能制造,持续加大研发投入,推进数字化改革,品类做减法(聚焦核心品类),渠道做加法(拓展全渠道),供应链数量做减法体量做加法,并整合上下游延伸打造全产业链,公司产品品牌定位【好吃不贵,国民零食】,致力于【以尽可能低的价格向消费者提供安全、美味、健康的品牌零食】。

2022年,公司聚焦六大核心品类:辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片、蒟蒻以及果干,全力打磨供应链,精进升级产品力。产品全规格发展:除优势散装外,全力发展定量装、小商品以及量贩装产品,满足消费者各种场景的零食需求。全渠道覆盖:在保持原有KA、AB类超市优势外,重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等,与当下热门零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣、戴永红、好想来、老婆大人、糖巢、零食优选等深度合作,在抖音平台与主播种草引流,拼多多爆款出击,引领突围电商、直播、社区团购等渠道。

公司经历2021年第二季度起4个季度转型升级之后,2022年第二季度起转型升级效果逐步显现,公司产品从【高成本下的高品质+高性价比】逐渐升级成为【低成本之上的高品质+高性价比】,由渠道驱动增长升级为【产品+渠道】双轮驱动增长;公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化,各核心品类通过全渠道拓展整体实现稳健增长,整体略超预期。

公司采取“直营商超树标杆,经销商全面拓展、渠道下沉,电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式,坚持直营全国性KA商超,经销商跟随覆盖地方性大中型商超/社区超市/乡镇超市,自2018年下半年起大力推进商超中岛/专柜战略”;公司线上渠道是数字化营销升级转型和线上线下协同发展的重要一环,更是消费者传播与沟通的主要阵地、品牌形象树立与打造的重要窗口,作为线下渠道的延伸和补充,与线下渠道互补互动,同时,公司抓大不放小,快速拥抱探索零食专营连锁/社区团购/直播带货/B2B/O2O等新零售渠道,打造全渠道矩阵,已逐步形成多层次、广覆盖、高效率的立体营销网络。为消费者购买公司产品提供便捷选择,并实现与经销商间的双赢。

为满足区域市场差别化竞争的需要,结合实际营销进度的市场拓展计划,公司以拥抱全渠道的要求对营销组织架构做了分品类和分渠道的调整,各事业部各自具体负责协调和管理其区域或其渠道的市场开发、渠道拓展、产品销售管理和客户服务。公司业务总部负责与大型商超、经销商订立合同、收付货款、开票、发货等业务事宜。

公司设立营销业务总部,统一调度管理直营商超渠道、经销商渠道(含新零售渠道和其他渠道)、线上电商渠道。具体情况如下:

公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、家乐福、大润发等及国内大型连锁商超华润万家、步步高、永辉、天虹百货、人人乐等。公司采用直营模式对上述连锁大型商超销售,与商超总部签订年度购销合同,商超发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司据订单组织发货配送,将货物运送至商超指定地点,在取得商超的结算对账单后,公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。截至2022年12月31日,公司直营32家大型连锁商超的1975个KA卖场(注:部分商超系统和门店卖场2021年已转场由经销商经营)。

在通过直营大型连锁商超打开市场后,公司发展经销商渠道负责本地除直营大型连锁商超之外的地区连锁超市、小型超市、便利店、批发流通市场等渠道的销售,每个市或县级市选取一至两家经销商从事产品的推广和销售。经销商/新零售渠道与公司业务总部签订年度经销合同,约定产品的种类、采购和销售价格、该经销商的销售区域和渠道、年度销售任务,并规定不得在渠道外进行产品销售,不得同时代理同行业相似产品或竞品。

通常情况下,公司要求经销商按每个品项日均销售量的7-10倍确定安全库存(年货期间安全库存根据需要增加)。办事处通过日常巡查对经销商的销售及存货进行指导。经销商直接向公司下订单采购产品,经公司按销售合同审核通过后,根据经销商的订单发货,在发货并获得经销商确认收货后确认销售收入,经销商自行组织产品在约定的区域内进行销售。公司与部分经销商签订《委托配送协议》,委托其向部分当地未设分仓、位置偏远的直营商超门店代为配送货物,并支付配送费。

经销商的销售渠道包括地区性连锁超市、小型超市、便利店、批发市场等,能够有效填补高端渠道外的市场份额,使公司销售网络向下延伸,提高产品覆盖面和市场占有率。固定渠道的经销商模式使经销商渠道系统独立于大型商超和电商渠道,规范了公司产品的市场竞争,保证公司高效率地进行渠道管理、产品管理和价格管理。

公司正在向全渠道转型,已经开始直接拓展休闲零食专营连锁系统等新零售渠道和其他渠道。

截至2022年12月31日,公司有经销商2483家,覆盖全国31个省、自治区和直辖市。数量变动情况如下:

公司对经销商的销售为买断模式,信用政策为,公司经销商渠道商品在约定交付验收后风险转移,在已发货并获得经销商确认收货后即已实现销售并确认营业收入。

经销渠道(含新零售渠道和其他渠道)2017年-2022年营业收入及占比如下:

线上电商作为消费者传播与沟通阵地,以客户为中心的市场反馈和消费者洞。

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