寿仙谷2022年年度董事会经营评述

2022年度,面对复杂多变的国内外经济形式,全体寿仙谷同仁紧紧围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”战略目标、2035年“三个百亿”远景目标,2022年三个20%的经营指标,千方百计拓市场、踏踏实实抓管理、创新方法强队伍,经受住了超预期的冲击和挑战,总体成效良好。

2022年度实现营业收入82,907.16万元,同比增长8.07%;实现归属于上市公司股东的净利润27,778.30万元,同比增长38.32%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润25,318.40万元,同比增长27.39%。

销售保持持续稳定。实施“强基工程”,落实公司“名医、名药、名店”营销模式和“老字号、医院、商超”三位一体营销策略,传统板块中流砥柱,浙江市场继续保持良好增长态势;网络部增长为公司销售持续稳定起到压仓石作用。铁皮枫斗系列产品销售收入破亿。纵深挖掘战略合作资源,春节档、端午档等销售节点的市场策划与宣传成效明显;深耕天猫/京东平台,实现天猫618、双11灵芝类目销量连续5年蝉联第一;春季养肝、肿瘤周主题活动为促进公司高质量产品销售保驾护航;直播、小红书、抖音、百度渠道传播、微信视频号、钉钉新闻等,进一步增加寿仙谷品牌品质曝光量。

市场拓展成效良好。累计已签约加盟城市代理商14家,公司销售代理网点实现昆明、贵阳、重庆、南昌、武汉、连云港及长三角多点散发。配套全国市场开拓,“寿仙谷”春运期间高铁整车广告打响,“寿仙谷”专列飞驰于京广、京昆、京沪、京福线,辐射北京、上海、广东、江苏、浙江、四川等全国18个省份及自治区。成立学术营销部,围绕触点梳理学术营销课程,进行市场调研与分析,西医院线拓展模式初建;杭白菊成为国内高端品牌原料供应商;整合快医、旅销、健康社区建设,寿仙谷家庭医疗模式体系开始运转,新生板块不断形成发力。

学术研究推广蓄势品牌提升。参加“服贸会”展示中医药健康服务的发展成果,参加“进博会”长三角G60科创走廊高质量发展大会,冠名省运会跆拳道项目比赛,与张伯礼院士共建“寿仙谷育才百草园”、与清扬医院共建寿仙谷百草屋,参加之江中医药论坛、浙江省中医药学会省妇科年会和内科年会、名老中医工作室年会、“浙派中医”健康文化与传播大会、浙江省中西医结合学术大会等,以“慢病防治健康行”浙江站的公益身份开展科普活动,公司品牌知名度持续提升。寿仙谷去壁灵芝孢子粉成为杭州亚运会官方指定灵芝产品;寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏、破壁灵芝孢子粉胶囊分别入选省、市特色伴手礼产品目录;寿仙谷灵芝及灵芝粉固体饮料获浙江省药材博览会优质产品金奖。这一切,彰显了寿仙谷作为中华老字号企业和国家高新技术企业在时代变革之际应有的实力和风貌。

“寿仙谷珍稀药材省级重点农业企业研究院”成为全省第一个通过验收的省级重点农业企业研究院,三年绩效考核全省第一。成功获批“浙江省重点院士工作站”,成为全省首批省级重点院士工作站。

《灵芝全产业链品质提升关键技术创新及应用》完成科技查新和鉴定工作,成果总体技术水平达国际先进,其中灵芝功能成分靶向育种和破壁去壁深加工技术达国际领先水平。寿仙谷独创的破壁/去壁深加工技术已获中、美、欧、日、韩、南非等7国发明专利。“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”铁皮石斛新品种获得国家品种权保护证书,填补了浙江省铁皮石斛品种权的空白,“番红2号”西红花新品种获得浙江省新品种认定证书。

《中医药—白术》ISO国际标准通过WD答辩,公司参与制定的国家标准《人参单体皂苷鉴定及检测方法》以及国家药食同源试点物质《灵芝子实体》、《铁皮石斛茎》两项食品安全团体标准成功颁布,主导制定的国家标准《灵芝栽培及采收技术规程》顺利下发制定计划。

浙江省重点研发计划项目“铁皮石斛、浙贝母和灵芝浙产特色药材质量控制技术研究与示范”等8个科研、技改项目通过验收。浙江省农业新品种选育重大专项“集约化设施栽培专用灵芝新品种选育”、“浙产优势中药材资源收集评价及资源圃建设”、“菊花道地药材优质高效新品种选育”、省重点研发计划项目“药食同源功能健康食品开发”等顺利实施。

国家农村产业融合发展示范园建设项目“寿仙谷健康产业园农村产业融合发展示范项目”、浙八味产业集群项目“武义县钢结构智能晒场建设项目”、浙江省产业化联合体项目“浙产中药材标准化种植及初加工提升建设”、山区26县省级标准化战略重大试点项目“武义县中药产业高质量发展标准化试点研究”、金华市公益性技术应用研究项目“中药灵芝孢子粉扶正免疫抗肿瘤作用研究”、“金华市智能工厂培育库建设项目”等成功获批。

公司成为武义首家国家知识产权优势企业,并成功入选2022年浙江省知识产权示范企业。2022年累计授权专利27项,其中:国外发明专利4项、国内发明专利4项。累计发表论文18篇,其中:SCI论文12篇,在《NatureCancer》、《MoecuarEcoogyResources》等国际影响力期刊发表研究论文,显著提升企业的核心科技竞争力。耗时8年收集了71个病证130余种单方验方和独创技术的《武义单方验方集》论著顺利出版。公司参与主编的灵芝专著《芝含灵瑞》出版发行,并荣获第十一届湖南省优秀科普作品。

与中华中医药学会合作,围绕国家重大科学问题“调节人体免疫功能的中医药机制是什么?”,开展去壁灵芝孢子粉抗肿瘤作用机理与临床研究,灵芝、铁皮石斛等名贵珍稀中药调节人体免疫机制研究。与中国中医科学院广安门医院联合进行中医药治疗肿瘤科研协作,在去壁灵芝孢子粉抗肿瘤药理药效研究、临床试验、中药饮片炮制标准研究以及新保健食品研发等方面开展深度研究。与李玉院士团队共建国家教育部、农业部、中国科协支持项目“浙江武义灵芝科技小院”。与浙江理工大学签约“灵芝酸积累高效调控基因挖掘关键技术及其在灵芝育种中的应用”项目。与浙江省肿瘤医院、浙江大学附属第一医院、浙江医院、天津南开医院持续开展去壁灵芝孢子粉在肿瘤、甲状腺结节、高脂血症等疾病方面的临床试验。与北京大学、吉林农业大学、浙江理工大学、东北林业大学、浙江省中药研究所有限公司、杭州医学院等开展在良种良法研究、药理药效研究、安全性评价、标准制定等方面新的合作。与浙江中医药大学附属第三医院签订战略合作协议。与温州医科大学共建国家特色服务出口基地(中医药),被授予“温州医科大学国家特色服务出口基地(中医药)研发中心”“温州医科大学国际学生中医药实践基地”。

寿仙谷灵芝、铁皮石斛四个生产类别十款产品获试点许可,成为浙江省首批、金华市首家同时通过灵芝、铁皮石斛两种物质并获得《食药物质试点同意告知书》的企业,浙江省首批通过灵芝物质的试点企业,首家生产类别全覆盖的试点企业。

六味地黄丸、补中益气丸和金锁固精丸完成生产地址变更和再注册(于2023年1月收到再注册批件);二冬汤、桃红四物汤两个经典名方完成毒理研。

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