厦门吉宏科技股份有限公司

本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

公司是一家以“数据为轴、技术驱动”的跨境社交电商企业,报告期内主营业务未发生重大变化,主要为ToC端-精准营销跨境社交电商业务和ToB端-为快消品龙头客户提供全案营销设计包装服务业务。目前公司已成为东南亚地区跨境社交电商龙头企业,并位列“2022中国印刷包装企业100强”第五名。

报告期内,公司实现营业收入53.76亿元,同比增长3.83%,归属于上市公司股东的净利润1.84亿元,较上年同期下降19.05%。截止2022年12月31日,公司总资产为32.42亿元,较上年增长10.12%;归属于上市公司股东的所有者权益为20.95亿元,较年初增长12.24%。

1、报告期内,公司跨境社交电商业务实现营业收入31.06亿元,同比增长10%,实现归母净利润1.97亿元,同比上升14.53%;

2、报告期内,由于线下管控导致上游快消品龙头客户销售增速放缓,包装需求增速放缓、包装原纸材料价格波动及人工成本上涨等原因,2022年公司包装业务实现营业收入19.83亿元,同比下降5.07%,实现归母净利润0.91亿元,同比下降8.08%。

新业务的探索及优化产业链布局始终贯穿公司长期发展主线,报告期内,公司在深耕包装和跨境电商主业的基础上积极探索创新业务发展模式,持续投入包括资金、资源、渠道等践行跨境电商SaaS服务平台战略和电商品牌建设战略,有效赋能主业的同时积极探索新的利润增长点,具体详见公司《2022年年度报告》第三节第十一项“公司未来发展的展望”。

1、报告期内,公司持续投入跨境电商SaaS服务平台,目前平台尚处于推广期和免费试用期,影响归母净利润-1,102万元;

1、公司在报告期内对应收股权转让款计提坏账准备6,235.74万元,影响归母净利润-6,235.74万元;

2、受国内广告市场需求疲软等影响,公司延续2020年收缩精准营销广告业务战略,报告期内,公司精准营销广告业务营收规模及利润下滑明显,实现营业收入1.82亿元,同比下降4.21%,实现归母净利润亏损近700万元,同比下降213.37%;

3、参股公司厦门海晟融创信息技术有限公司在报告期内业绩亏损,公司确认投资损益-611.86万元。

公司在2022年实施第三期员工持股计划,报告期内股份支付摊销金额312.63万元,影响净利润-312.63万元。

公司2020年-2022年主要业务板块分季度营收及利润明细情况如下图所示:

公司跨境电商业务主要通过运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像,并进行智能选品、精准定位客户群体,在Facebook、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线C销售,将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区。

有别于传统电商“人找货”的被动模式,公司自2017年布局跨境电商业务以来,充分利用国外社交网络平台“信息找人”的推广方式实现了“货找人”的跨境社交电商业务模式。公司跨境社交电商业务流程如下图所示:

公司跨境社交电商业务模式存在链条长、节点多、对数字化运营能力要求高等特点,公司通过自主研发跨境社交电商运营管理系统并通过流程标准、生产数据、加工数据、共享应用等四大板块形成系统闭环,解决了各业务环节中的需求分析、数据建模、ETL、可视化等主要业务痛点,形成了在线化、数字化、智能化和标准化的跨境社交电商运营管理系统生态,持续利用IT技术驱动公司跨境社交电商业务的高效数字化运营。

公司自主研发的跨境社交电商运营管理系统具有丰富的应用场景,公司以数据为轴,围绕跨境社交电商业务打造了集产品中心、平台中心、商城中心、事件中心、广告中心、素材中心为一体的跨境社交电商中心体系,在优化了公司选品规范、产品公库、品牌建站、事件订阅、智能投放、广告素材等一系列业务流程和难点的基础上,极大的提升了各业务环节专业人员的工作质量和工作效率。

公司跨境社交电商运营管理系统的中心体系沉淀多项AIGC技术,公司结合自身跨境社交电商业务特性,成功开发了包括但不限于智能图像素材设计、智能视频素材生成、智能广告文案与翻译、智能推荐精准投放、智能客服等AIGC技术。在ChatGPT推出之后,公司通过API集成于公司管理系统,在跨境电商业务各个环节搜集业务需求和寻找落地场景,通过ChatGPT对自主研发的IT管理系统及数据库和上述AIGC技术进行高频训练与优化,到目前为止已在选品、翻译、投放、客服等业务节点上有效提升公司跨境电商的数字化运营能力,比如通过ChatGPT对商品标签体系数据进行训练和丰富,这些数据帮助选品业务更流畅的展开,帮助选品优化模型在线路、平台、时间、商品特征四个主要维度进行选品决策,进一步提升了选品的效率和选品质量,现已累计帮助公司上架新品2w+;再比如通过ChatGPT进行有效关系的挖掘,目前公司有效挖掘出来的新的需求概念主要服务于公司的NLP团队,公司利用ChatGPT在千万级的商品中新挖掘了150W(10倍于电商需求)种商品之间的关系,进一步推动了商品之间的关系发现,丰富了公司的关联关系推荐业务。

借助精准营销的跨境社交电商模式和高效的数字化运营,公司目前已成为东南亚地区跨境社交电商龙头企业,该区域内社交电商市场占有率排名第一,并在精准营销、数字化运营、供应链管理、营收规模与覆盖市场、风险控制等多方面均已形成头部企业所具备的行业竞争优势。

自2017年8月以来,公司充分把握以东南亚为主的新兴市场移动互联网和社交媒体蓬勃发展的流量红利,借助包装业务多年积累的供应链优势,前瞻性的布局东南亚跨境社交电商业务,在持续提升数字化运营能力的基础上,2017年至2019年,公司跨境社交电商业务营业收入从2.15亿元增加至11.89亿元,归母净利润从0.36亿元增加至1.42亿元。2020年海外市场由于线下管控,导致大量线下消费快速转移到线上,公司借助精准营销、数字化运营、供应链管理等行业优势实现了跨越式的发展,实现营业收入25.5亿元和归母净利润3.66亿元。自2018年以来,互联网业务占公司主营业务收入超50%,成为公司第二成长曲线。

第二个阶段:东南亚地区线下长时间管控导致消费持续疲软,公司2021年跨境社交电商业务稳住基本营收增速

2021年,面对东南亚市场由于自身经济基础薄弱叠加线下长时间管控导致消费持续疲软、客户购买力持续下降、加之国际运输费用大涨且2020年中国跨境电商行业实现跨越式发展后大量中小卖家蜂拥而至加剧行业竞争等不利因素,公司根据经济环境及市场行情变化情况适时调整营销策略、持续优化供应链资源、多平台投放、多模式运。

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