比拼多多还便宜好特卖自称已盈利每月预计新开50家加盟店

“这是我们首次对外披露加盟情况”,近日,临期折扣品牌好特卖HotMaxx联合创始人张宁在2023FBIF食品饮料创新论坛表示,“从下个月开始,好特卖预计每个月能持续增长50家加盟店,门店的总覆盖范围能在今年底达到100个城市左右。”

过去几年,好特卖发展迅速,在成立两年的时间就在全国开出了超过500家直营店。天眼查数据显示,好特卖从2019年起接受外部融资,两次A轮融资金额高达数千万,最后一次融资发生在2021年。“我们已经在今年1月份实现了盈利”,张宁称,“在零售淡季的4月份也较往期增长了20%左右。”

开放加盟的原因也与实现了正向盈利有关,“公司内部现金流良好,开放加盟是因为想在更多的城市迅速铺开我们的低价模式,从而也带着加盟商们一起赚钱”,张宁表示。早在去年6月,好特卖就传出了开放加盟的消息,在当时,好特卖表示将向扬州、芜湖、镇江、马鞍山等六座城市招募30位加盟商。两个月后,好特卖发出了向全国开放加盟的邀请,“我们每天都在持续不停地接待加盟商,加盟的速度比我们想象得快很多。”

好特卖的门店以shopping mall的形式为主,在好特卖的门店里,消费者可以买到低至几毛钱的矿泉水,一两块钱的元气森林,只有十几块钱的泡泡玛特盲盒,价格甚至比拼多多还要便宜。对于许多生活在一二线城市的年轻人来说,好特卖就是“快乐老家”,“我不允许好特卖关闭!”有消费者在社交平台上表示。

除了好特卖外,国内还诞生过嗨特购HitGoo、小象生活、Boom Boom Mart等临期折扣品牌。只不过在激烈的行业竞争下,上述三家品牌只剩嗨特购还在顽强生存。小象生活在历经两轮数千万融资后迎来闭店潮,Boom Boom Mart则在数千万融资后申请破产。艾媒咨询的报告曾提到,临期食品行业呈现多元化发展态势,行业入局玩家持续增多,行业整体竞争加剧。

不过对于好特卖来说,摆在眼前的挑战还有很多。一方面,临期折扣店的低价属性决定了其超低的毛利率,在此情况下,大批走量才能成为提高其营收能力的关键。由于各个地区门店对于产品种类的需求不同,产品价格也呈现动态调整,作为尾货处理的最后一关,好特卖将如何把控进货与库存的数量平衡,则需要一套纷繁复杂的演算逻辑。

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